桑德集團(tuán)董事長文一波：掘綠金要有定力
核心提示：多年來中國的環(huán)保業(yè)，特別是水處理行業(yè)一直多被國企所壟斷。政府干預(yù)嚴(yán)重，加之污水處理屬于市政領(lǐng)域，因此少有民營企業(yè)問津。
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當(dāng)“十二五”規(guī)劃再次強(qiáng)調(diào)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略意義時，文一波早已經(jīng)在這個被外界視為“綠金”的行業(yè)掘金了20余年，其中的辛酸苦辣無數(shù)，但正是對恢復(fù)中國青山綠水的愿景，讓他與團(tuán)隊始終保持著前行的“定力”。
而且，多年來中國的環(huán)保業(yè)，特別是水處理行業(yè)一直多被國企所壟斷。政府干預(yù)嚴(yán)重，加之污水處理屬于市政領(lǐng)域，因此少有民營企業(yè)問津。然而政府部門并不是研究部門，技術(shù)、設(shè)備只能從國外引入；同時資金有限，再加上引進(jìn)技術(shù)很難符合中國國情，多年來污水處理很難達(dá)到理想效果。
在1999年，文一波率先將BOT模式（“Build-Operate-Transfer”，意指“建設(shè)-運營-移交”，是國際上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面常用融資方式）引入這個領(lǐng)域，桑德環(huán)保集團(tuán)成為分羹這個行業(yè)的少有民營公司。
這其中的原因，用文一波的話就是凡事要先想但又務(wù)實。既不能眼高手低也不能反之而行。
工程師下海
出生在湖南湘潭的文一波，對大自然的那份美好有種潛意識的向往，藍(lán)天白云碧水，組成了理想中的王國。
抱著這種夢想，18歲的文一波考上了蘭州鐵道學(xué)院環(huán)境工程系，又在4年后如愿以償?shù)淖哌M(jìn)了清華大學(xué)攻讀環(huán)境工程專業(yè)的碩士學(xué)位。在清華，文一波投入環(huán)？茖W(xué)界著名教授錢易的門下，這也成為他此后人生的轉(zhuǎn)折點。
談到錢易老師，文一波最感慨是她對學(xué)術(shù)的態(tài)度和她對學(xué)子嚴(yán)謹(jǐn)思想的培養(yǎng)。在校園里，他悉心跟隨導(dǎo)師學(xué)習(xí)科研方法，一點一滴的練就了一身“好功夫”。然而，在學(xué)習(xí)過程中，他意外獲得了施展才華的機(jī)會。
那時，他剛上研二，遇到鞍鋼的焦化廢水項目，這個當(dāng)時國際化的難題，揪起了他的好奇心。興趣是最好的老師，他下定決心去攻克，并單槍匹馬跟鞍鋼代表團(tuán)談判。這個初出茅廬的清華學(xué)子表現(xiàn)出超人的潛能，在談判桌上充分展現(xiàn)了扎實的專業(yè)根基、敏銳的思維方式，最終參與了這個項目。
1989年，文一波畢業(yè)分配到化工部規(guī)劃設(shè)計院工作，主要負(fù)責(zé)兩億以上的大型化工項目審批工作，在那個年代，屬于眾人追求向往的“鐵飯碗”類型的工作。但是，對環(huán)保行業(yè)的未來充滿信心的他并不安于現(xiàn)狀。
文一波的創(chuàng)業(yè)始于1993年，在化工部任職的他禁不起兩個同學(xué)的慫恿，半推半就同意下海，創(chuàng)業(yè)艱難，起始資金從100萬變成了40萬，同學(xué)沒能熬住虧損，一走了之，他自己留了下來，選擇了輕車熟路的污水處理做突破口，從遼寧錦州一個啤酒廠廢水處理項目做起，開始掘金“綠金”的征程。
不拋棄不放棄
在這個征程中，保持“定力”是他成功的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)不再簡單的遵循做學(xué)術(shù)那一套理論方案，擺在面前的問題錯綜復(fù)雜。如何科學(xué)管理才能讓企業(yè)活下去，這讓學(xué)理科出身的文一波大傷腦筋。
最初關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理解——只要技術(shù)好、產(chǎn)品好就能有市場——被現(xiàn)實玩轉(zhuǎn)的支離破碎。啟動資金很快告罄，桑德掙扎在生死的邊界線上，等待著劫后重生或是灰飛煙滅，“如何生存”這是個問題。那段時間，事無巨細(xì)文一波必一一過問，每每電話鈴聲想起，都會讓他緊張半天，彼時于他來說“沒有消息就是好消息”。
在1999年，他提出了“中華碧水計劃”——要讓中華大地浸潤在干凈的水源中，成為環(huán)保行業(yè)的熱點話題和熱點人物。“一腔熱血，容易沖動，當(dāng)時我做這個事，就是想讓社會包括資本市場都知道。”這個計劃給他帶來了第一個BOT模式的項目，初步解決了市政水處理市場化難題，也帶來一群競爭對手。
1999年到2000年，文一波用了600多天與北京市政府磨合，進(jìn)行艱難的政策探路，直到2000年12月，北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個市政污水處理的BOT項目才告批復(fù)，成為民營企業(yè)投資興建市政污水治理項目的首例。
“桑德用BOT的方式激活了整個污水處理市場，企業(yè)也迅速成長，但是，投資環(huán)保的基礎(chǔ)設(shè)施需要大量的資金，對接資本市場格外重要。”文一波如是解釋了商業(yè)模式與資本運作的關(guān)系。如今，文一波坐擁兩家上市公司——以固廢處理為主業(yè)的桑德環(huán)境（000826.SZ）、以綜合供水和污水處理解決方案為主業(yè)的桑德國際（00967.HK；E6E.SI），且產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)貫通，業(yè)務(wù)集合技術(shù)咨詢、工程設(shè)計、設(shè)備開發(fā)制造、工程實施、項目運營服務(wù)為一體。
長期從事技術(shù)，他一直認(rèn)為資本運作“和專業(yè)沒有關(guān)系，是一種思維方式和學(xué)習(xí)方式”，旗下公司的兩次上市讓他在資本市場的操作越來越嫻熟，“我經(jīng)常和國際投資人溝通，我有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，人家會問我很多問題，也會和我講很多資本運作的手段。”
文一波與生俱來的不服輸精神，給企業(yè)慢慢的注入了新鮮血液。培育一個企業(yè)的成長，最重要的是企業(yè)家自己要有定力，這樣外界和團(tuán)隊才會對企業(yè)有希望。
不管遇到多大的困難“不拋棄不放棄”，發(fā)揮創(chuàng)新機(jī)制，不跟風(fēng)，另辟蹊徑，終能看到希望的曙光。這些都是他一路走來總結(jié)出的經(jīng)驗，“不管做什么，起步的好壞并不重要，關(guān)鍵是能堅持到底”。
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