近年來(lái)，能源需求激增、世界范圍內(nèi)環(huán)保要求日益嚴(yán)格，催生了一個(gè)服務(wù)于石油、煤炭等基礎(chǔ)能源清潔化的行業(yè)——能源凈化行業(yè)。不同于電廠脫硫、污水處理等后端治理方式，它在基礎(chǔ)能源消費(fèi)之前就將硫、砷等污染物脫除。

三聚環(huán)保正是從該行業(yè)起步，經(jīng)過(guò)十三年的艱辛打拼，逐漸成長(zhǎng)為能源凈化行業(yè)高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。今年4月，三聚環(huán)保成功登錄創(chuàng)業(yè)板，成為能源凈化行業(yè)首家上市公司。作為公司創(chuàng)始人之一，三聚環(huán)?？偨?jīng)理林科見證了公司從“無(wú)名小卒”到“小巨人”的完美蛻變。如今，站在新起點(diǎn)，借著環(huán)保行業(yè)大發(fā)展的東風(fēng)，三聚環(huán)保又將實(shí)現(xiàn)怎樣的跨越？

行業(yè)將現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

三聚環(huán)保2010年半年報(bào)顯示，在產(chǎn)能沒有變化的前提下，占據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)半壁江山的脫硫催化劑業(yè)務(wù)上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)了63.62%。林科解釋道，今年是國(guó)家第一次實(shí)施《車用柴油》GB19147-2009標(biāo)準(zhǔn)，新標(biāo)準(zhǔn)的車用柴油硫含量將由原指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)的0.2%降至0.035%。因此，相關(guān)的柴油用加氫催化劑市場(chǎng)需求大幅提升，從而帶動(dòng)了銷售額的增加。據(jù)了解，該標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)一年半的過(guò)渡期后，將于2011年7月1日在全國(guó)強(qiáng)制實(shí)施。油品標(biāo)準(zhǔn)的提高，將擴(kuò)大公司能源凈化產(chǎn)品、特別是脫硫催化劑的市場(chǎng)空間。

不難看出，國(guó)家環(huán)保政策的制定和落實(shí)將成為能源凈化行業(yè)發(fā)展的一大推動(dòng)力。“以前，能源凈化只是把硫化物脫除，因?yàn)榱蚧镉挟愇叮瑫?huì)腐蝕設(shè)備，并且會(huì)對(duì)化工產(chǎn)品的后續(xù)生產(chǎn)造成嚴(yán)重影響。隨著環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，對(duì)硫含量的控制標(biāo)準(zhǔn)更加苛刻，對(duì)其它有毒有害物質(zhì)，比如砷、汞、氯等脫除精度要求也大幅度提高。因此,對(duì)能源凈化產(chǎn)品的整體需求不斷增加，過(guò)去用量很少、需求很小的小劑種，需求量一夜之間也可能會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化，未來(lái)能源凈化行業(yè)將因此產(chǎn)生爆炸式增長(zhǎng)。”對(duì)于行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，林科顯得信心十足。

他的信心在三聚環(huán)保的業(yè)務(wù)發(fā)展中得到了佐證。近年來(lái)，在脫硫凈化劑和脫硫催化劑業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，公司其它凈化產(chǎn)品和特種催化劑業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭尤其搶眼。今年1-6月，這兩項(xiàng)收入較去年同期分別增長(zhǎng)了264.96%和292.47%。

“能源凈化行業(yè)發(fā)展的另一股推動(dòng)力來(lái)源于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的能源需求規(guī)模的提高。”林科稱，中國(guó)每年約8%的經(jīng)濟(jì)增速需要大量的煤炭、石油、天然氣等方面的能源支持。國(guó)家規(guī)定，這些基礎(chǔ)能源必須經(jīng)過(guò)凈化后才能使用，這對(duì)能源凈化產(chǎn)品和技術(shù)的需求將產(chǎn)生較大的拉動(dòng)作用。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2010年整個(gè)能源凈化行業(yè)對(duì)凈化產(chǎn)品的需求量近25萬(wàn)噸，2015年將增加至69.07萬(wàn)噸，相關(guān)需求將保持22.53%左右的年增長(zhǎng)率。

向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型

面對(duì)如此饕餮盛宴，林科既興奮又略顯無(wú)奈。“三聚環(huán)保趕上了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時(shí)期，但目前公司面臨的最大問(wèn)題是產(chǎn)能問(wèn)題，訂單拿過(guò)來(lái)，生產(chǎn)安排不過(guò)來(lái)。”

公開資料顯示，最近三年，公司的產(chǎn)能利用率分別為117.46%、88.65%和107.27%。“我們是訂單式生產(chǎn)，產(chǎn)能利用率超過(guò)80%就是非良性的。如果產(chǎn)能利用率超過(guò)100%，說(shuō)明合同之間沒有間歇，剛拿了一個(gè)合同，其他訂單又來(lái)了。繃得太緊，設(shè)備維護(hù)受影響，哪怕是停電都會(huì)對(duì)合同的按時(shí)完成造成困難，給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。”

為徹底解決產(chǎn)能瓶頸，今年4月，三聚環(huán)保通過(guò)IPO募資8億元，以建設(shè)年產(chǎn)1萬(wàn)噸高硫容粉、年產(chǎn)500噸新型分子篩及催化劑和年產(chǎn)500噸FP-DSN降氮硫轉(zhuǎn)移劑項(xiàng)目。上述募投項(xiàng)目將在2011年上半年達(dá)產(chǎn)，屆時(shí)，三聚環(huán)保總產(chǎn)能將達(dá)1.9萬(wàn)噸，為原來(lái)的2.4倍。

這其中，產(chǎn)能變化最大的是高硫容脫硫劑。所謂高硫容脫硫劑，是三聚環(huán)保在歷時(shí)三年、耗資近千萬(wàn)元開發(fā)的高性能無(wú)定型羥基氧化鐵脫硫材料基礎(chǔ)上研發(fā)的高性能、可循環(huán)新型脫硫產(chǎn)品，硫容高達(dá)45%。在酸性環(huán)境及硫化氫含量較高的情況下，脫硫效果尤其突出，這種環(huán)境下，普通脫硫劑如一水氧化鐵的硫容僅為10%。更加可貴的是，它的應(yīng)用在世界范圍內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了固體脫硫劑的無(wú)排放循環(huán)使用，消除了固體脫硫劑廢劑對(duì)環(huán)境造成的二次污染。經(jīng)中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)論證，該項(xiàng)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。

這樣的拳頭產(chǎn)品曾給三聚環(huán)保帶來(lái)了豐厚的收益，但林科并沒有就此滿足。“借助1萬(wàn)噸高硫容脫硫劑的平臺(tái)，三聚環(huán)保將逐漸完成由劑種供應(yīng)商向服務(wù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，跨入發(fā)展新階段。我們計(jì)劃在2011年規(guī)模推出‘殼裝’式脫硫服務(wù)。”十多年來(lái)，他總是這樣未雨綢繆。

所謂“殼裝”式脫硫服務(wù)，即三聚環(huán)保生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化脫硫模塊，由客戶提出脫硫要求并提供上游工況，三聚環(huán)保在一兩周內(nèi)完成脫硫裝置的搭建，并負(fù)責(zé)廢劑的后處理。林科將這種服務(wù)模式形象地比喻成脫硫服務(wù)外包，即下游客戶如有脫硫需求，不需要自建固定裝置，也不需要自己承擔(dān)裝卸劑種的各種風(fēng)險(xiǎn)、不需要為廢劑處理發(fā)愁，一切都交由三聚環(huán)保負(fù)責(zé)。由于該服務(wù)模式兼具了節(jié)省時(shí)間、節(jié)約成本以及有效解決廢劑二次污染的優(yōu)勢(shì)，下游客戶對(duì)此十分青睞。據(jù)悉，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)SULFA-TREAT公司正是通過(guò)這種模式，在歐美市場(chǎng)獲得了4倍于單純銷售劑種的市場(chǎng)空間。

據(jù)林科透露，目前，三聚環(huán)保正在為大規(guī)模推出“殼裝”式服務(wù)做緊鑼密鼓的準(zhǔn)備。旗下全資子公司蘇州恒升正在進(jìn)行集裝箱箱體及相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，未來(lái)還需要在設(shè)備吊裝、劑種裝卸和技術(shù)服務(wù)上積累技術(shù)、設(shè)備和人力資源。

林科同時(shí)強(qiáng)調(diào)，這種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了相當(dāng)高的門檻。首先，高硫容粉代表了凈化材料和凈化劑領(lǐng)域的世界最高水平，該技術(shù)只有三聚環(huán)保擁有；其次，“殼裝”式服務(wù)模式的啟動(dòng)和運(yùn)作需要雄厚的資金實(shí)力來(lái)支撐，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到這個(gè)條件。因此，這種技術(shù)和服務(wù)的獨(dú)占性也將為公司長(zhǎng)期獲得高毛利保駕護(hù)航。

大力拓展?jié)摿κ袌?chǎng)

資料顯示，三聚環(huán)保最早進(jìn)入的是石油化工和石油煉制行業(yè)。公司每年?duì)I收50%以上來(lái)源于石油化工行業(yè)，主要客戶為中石化、中石油等大型石油煉化企業(yè)。

此前，由于下游客戶集中于石油石化系統(tǒng)的部分企業(yè)，市場(chǎng)對(duì)于三聚環(huán)保業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性和下游容量均存在質(zhì)疑。“未來(lái)這一格局將會(huì)發(fā)生變化。”林科說(shuō)，“在中國(guó)的能源供給結(jié)構(gòu)中，石油所占比例不是很大，未來(lái)，我們還將大力拓展煤炭、天然氣、沼氣等市場(chǎng)。”

三聚環(huán)保2010年的半年報(bào)也讓投資者看到了公司拓展下游市場(chǎng)的努力。上半年，公司銷售收入來(lái)源分布從區(qū)域高度集中逐漸趨于分散。其中，華南地區(qū)的增長(zhǎng)來(lái)自于廣西石化新建歐Ⅴ柴油加氫裝置的催化劑銷售，華北地區(qū)增長(zhǎng)來(lái)自于向中國(guó)化工集團(tuán)的產(chǎn)品銷售。這些信息充分說(shuō)明，公司產(chǎn)品銷售無(wú)需完全依賴于石油石化系統(tǒng)的部分大型企業(yè)。

“未來(lái)，油田伴生氣、天然氣和生物質(zhì)沼氣市場(chǎng)將是公司‘殼裝’式服務(wù)的首選市場(chǎng)。”林科說(shuō)，這些市場(chǎng)有著共同的特點(diǎn)——分散，其它脫硫模式很難適應(yīng)。特別是油田伴生氣中經(jīng)常含有高濃度二氧化碳等酸性氣體，普通脫硫劑在酸性環(huán)境下容易發(fā)生板結(jié)，影響脫硫效果并對(duì)設(shè)備造成影響。而三聚環(huán)保的高硫容脫硫劑屬于中性脫硫劑，對(duì)原料氣氛無(wú)要求，在高含二氧化碳?xì)夥罩腥跃哂辛己玫拿摿蛐阅埽?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。

據(jù)林科透露，在油田伴生氣市場(chǎng)，公司產(chǎn)品已在遼河油田實(shí)現(xiàn)批量銷售，塔里木油田和大慶油田正在試用，預(yù)計(jì)全國(guó)市場(chǎng)總量超過(guò)4萬(wàn)噸。而天然氣和沼氣脫硫市場(chǎng)，公司也已經(jīng)涉足，但受限于產(chǎn)能，目前只能維持示范點(diǎn)的正常周轉(zhuǎn)。等募投項(xiàng)目產(chǎn)能釋放后，將進(jìn)行大規(guī)模的推廣。公司預(yù)計(jì)，天然氣和沼氣脫硫未來(lái)市場(chǎng)容量將分別達(dá)6萬(wàn)噸和38萬(wàn)噸。

對(duì)于煤炭的清潔化利用，林科介紹說(shuō)，煤炭經(jīng)過(guò)氣化、脫硫凈化后進(jìn)行后續(xù)合成或直接用作燃料，較煤炭直接燃燒具有明顯的環(huán)保和經(jīng)濟(jì)性。我國(guó)煤炭?jī)?chǔ)量豐富，未來(lái)煤基合成氣占我國(guó)能源結(jié)構(gòu)比重將快速增加。據(jù)預(yù)測(cè)，至2010年煤制氣所需的凈化劑為8萬(wàn)噸左右。

但三聚環(huán)保董秘畢文軍也坦言，由于煤化工領(lǐng)域脫硫早有其他公司涉足，拓展難度相對(duì)要大些。“這需要一段時(shí)間推廣，但我們高性能的脫硫劑以及獨(dú)特的‘殼裝’式脫硫服務(wù)一定會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生吸引力的。”他堅(jiān)定地說(shuō)。