江西金達(dá)萊公司成了某國(guó)際組織重大項(xiàng)目的長(zhǎng)期供應(yīng)商。這到底是麻雀變鳳凰的傳奇，還是一家專注企業(yè)本該迎來(lái)的厚積薄發(fā)？

1.為何能中標(biāo)國(guó)際重大項(xiàng)目？ 創(chuàng)造中國(guó)水處理設(shè)備大規(guī)模成套出口的先例

2011年4月，經(jīng)過(guò)10個(gè)月的漫長(zhǎng)等待和嚴(yán)格的樣機(jī)審核，金達(dá)萊收到了第一批訂單，為某國(guó)際機(jī)構(gòu)提供設(shè)備。之后的一個(gè)月內(nèi)，金達(dá)萊又陸續(xù)收到三四個(gè)訂單，他們必須馬不停蹄地生產(chǎn)，滿足接踵而至的訂單需求。

這家國(guó)際機(jī)構(gòu)為何選中偏居內(nèi)陸的金達(dá)萊呢？

2010年1月，這家國(guó)際機(jī)構(gòu)在選擇污水處理設(shè)備時(shí)，向其在天津的一家長(zhǎng)期供應(yīng)商邀標(biāo)。幾經(jīng)周折，這家供應(yīng)商通過(guò)中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)找到金達(dá)萊。在看了金達(dá)萊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、要求之后，認(rèn)為其與業(yè)主要求不謀而合，決定與金達(dá)萊聯(lián)合競(jìng)標(biāo)。

最后留給金達(dá)萊準(zhǔn)備技術(shù)材料和標(biāo)書(shū)的時(shí)間只有20余天。時(shí)間太短了，但金達(dá)萊還是很有信心，認(rèn)為可以按照標(biāo)書(shū)要求制造設(shè)備。20天，金達(dá)萊團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了幾百頁(yè)的標(biāo)書(shū)材料。

經(jīng)過(guò)10個(gè)月的漫長(zhǎng)等待后，結(jié)果公布，金達(dá)萊中標(biāo)了。

為何能中標(biāo)？金達(dá)萊項(xiàng)目經(jīng)理陶琨分析認(rèn)為，這家國(guó)際組織的項(xiàng)目需求與金達(dá)萊的產(chǎn)品非常吻合。比如，標(biāo)書(shū)要求技術(shù)設(shè)備高度集成化，設(shè)備要便于攜帶，適合野外使用。而設(shè)備高度集成化正是金達(dá)萊多年來(lái)的突破，污水處理設(shè)備不再是工程土建，而是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。標(biāo)書(shū)要求污水資源化的意圖也與金達(dá)萊的理念不謀而合，野外作業(yè)大都在環(huán)境惡劣的地方，回用中水非常重要，中水要能回用沖廁、沖洗設(shè)備等。

之后，金達(dá)萊按要求制作樣機(jī)。2010年10月，業(yè)主指派制作標(biāo)書(shū)的專家來(lái)到位于江西南昌的金達(dá)萊園區(qū)，考察樣機(jī)和試運(yùn)行情況?？疾煊昧苏恢艿臅r(shí)間，內(nèi)容非常精細(xì)，包括設(shè)備零件品牌、參數(shù)、設(shè)計(jì)等各方面，問(wèn)題也問(wèn)得很仔細(xì)。在那一周時(shí)間內(nèi)，專家?guī)缀醵际窃缟?點(diǎn)來(lái)，晚上6點(diǎn)走。一個(gè)星期后，專家對(duì)金達(dá)萊的設(shè)備非常認(rèn)可，認(rèn)為比標(biāo)書(shū)上的表述還要好，并指出很多設(shè)計(jì)理念比他們想象的還超前。

經(jīng)過(guò)如此嚴(yán)格的考察，專家對(duì)金達(dá)萊的設(shè)備非常滿意，回去3天就做出了回復(fù)，并且把原來(lái)標(biāo)書(shū)中規(guī)定的提供300套設(shè)備、3年供貨兩年維護(hù)改成了提供500套設(shè)備、5年供貨5年維護(hù)。

業(yè)界權(quán)威人士評(píng)價(jià)，中國(guó)水處理集成裝備大規(guī)模成套出口極具示范意義，這說(shuō)明金達(dá)萊設(shè)備被西方主流社會(huì)所接納。以前中國(guó)大部分都是進(jìn)口環(huán)保設(shè)備，這次中標(biāo)不僅是金達(dá)萊自身的光榮，也改變了西方國(guó)家對(duì)中國(guó)環(huán)保設(shè)備的印象，這表明，中國(guó)的設(shè)備也能滿足高端市場(chǎng)需求。

2.污水處理真可以不排泥？ 改變傳統(tǒng)理論研制出顛覆性技術(shù)，將研發(fā)重點(diǎn)放在消除MBR工藝的缺陷上

金達(dá)萊為何能被這家國(guó)際機(jī)構(gòu)選中？記者了解到，被認(rèn)可的是金達(dá)萊的核心技術(shù)4S—MBR技術(shù)，這是對(duì)常規(guī)MBR技術(shù)的全面提升和改造，改變了傳統(tǒng)的好氧理論，堪稱治水的突破之舉。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，廢水大致分兩大類，有機(jī)廢水占廢水排放總量的90％，余下的10％是重金屬?gòu)U水。金達(dá)萊的研發(fā)重點(diǎn)就鎖定這兩個(gè)方向，并均有所突破。在有機(jī)廢水方面，金達(dá)萊研制出4S—MBR技術(shù)；在重金屬?gòu)U水方面也有重金屬資源回收技術(shù)。

一般MBR為好氧MBR，但存在一些缺陷，比如，高效的同時(shí)也高耗能，能耗為一般生物工藝的2～3倍；會(huì)排放污泥，形成二次污染，難以實(shí)現(xiàn)全自控；難以同步脫氮除磷。

金達(dá)萊潛心進(jìn)行MBR工藝創(chuàng)新，將研發(fā)重點(diǎn)放在消除MBR工藝的缺陷上，比如，高耗能的問(wèn)題能不能解決？能不能少排泥甚至不排泥？這些目標(biāo)支持著金達(dá)萊的研發(fā)，通過(guò)一次又一次的試驗(yàn)，歷經(jīng)幾年的投入和試驗(yàn)，不斷以猜想推進(jìn)技術(shù)研發(fā)，終于研制成功4S—MBR。

好氧MBR的主要問(wèn)題是能耗高，因?yàn)樾枰煌５仄貧?，曝氣就是污水處理的最大能耗。?dāng)時(shí)，金達(dá)萊提出一個(gè)假設(shè)，盡量減少曝氣行不行？可曝氣量減小了又擔(dān)心水質(zhì)問(wèn)題，關(guān)鍵是化學(xué)需氧量和氨氮兩大指標(biāo)，因?yàn)榘钡男枰醚?。但結(jié)果顯示，減小曝氣量后，不僅化學(xué)需氧量降低了，氨氮也降低了。追根溯源發(fā)現(xiàn)，氨氮要在好氧情況下曝氣轉(zhuǎn)換成硝酸鹽，氧消耗量很大。但是，氨氮也同樣可以在厭氧的情況下，通過(guò)厭氧氨氧化實(shí)現(xiàn)降解。

4S—MBR技術(shù)堪稱對(duì)傳統(tǒng)膜技術(shù)的顛覆，改變了好氧處理有機(jī)廢水的傳統(tǒng)工藝，可以使用兼氧處理污水。實(shí)際上，兼氧工藝是在一次意外中發(fā)現(xiàn)的。有一次，工人在組裝設(shè)備時(shí)少裝了一個(gè)零件，設(shè)備裝好后，出水溶解氧濃度小于0.5mg/L，并且不排放污泥，當(dāng)時(shí)大家都很奇怪到底是怎么回事。金達(dá)萊公司注重技術(shù)研究，自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)“意外”，繼續(xù)深入研究，發(fā)現(xiàn)了兼氧MBR一系列新的技術(shù)特點(diǎn)。

比起傳統(tǒng)工藝，4S—MBR技術(shù)不僅成功實(shí)現(xiàn)了兼氧MBR，還成功實(shí)現(xiàn)污泥近零排放、污水氣化除磷和同步脫氮，這些意義尤其深遠(yuǎn)。

隨著污水處理廠的普及，污泥已成公害，各地為采取什么工藝處置污泥進(jìn)行了喋喋不休的爭(zhēng)論，污泥引發(fā)的環(huán)境問(wèn)題正在加速擴(kuò)散。4S—MBR技術(shù)卻實(shí)現(xiàn)了不排泥，可以通過(guò)復(fù)合菌的共存、競(jìng)爭(zhēng)原理有效抑制污泥持續(xù)增長(zhǎng)。經(jīng)中國(guó)環(huán)境科學(xué)院檢測(cè)，4S—MBR技術(shù)工藝中形成了70％的優(yōu)勢(shì)菌種。因此，代謝過(guò)程中優(yōu)勢(shì)菌吃掉弱勢(shì)菌，只產(chǎn)生水、二氧化碳和微量元素，實(shí)現(xiàn)污泥近零排放。

在污水處理過(guò)程中，污泥泥齡越長(zhǎng)，水質(zhì)處理效果越好，但污泥停留時(shí)磷會(huì)不斷被釋放，兩者的處理存在矛盾。金達(dá)萊在研究中發(fā)現(xiàn)，磷有氣化現(xiàn)象。在某種特殊的狀態(tài)下磷可變成磷化氫進(jìn)入大氣參與自然界的大循環(huán)，但在原有的好氧MBR狀態(tài)下無(wú)法轉(zhuǎn)換。后來(lái)，金達(dá)萊發(fā)現(xiàn)在兼氧狀態(tài)下可以實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)換，兼而有之但以缺氧為主。

就這樣，金達(dá)萊把從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的偶然現(xiàn)象慢慢上升到理論高度，并穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)了這些突破，實(shí)現(xiàn)了以最小成本、最簡(jiǎn)便快速的方式治污。

3.是什么驅(qū)動(dòng)著企業(yè)鐘情研發(fā)？ 現(xiàn)實(shí)有太多的新問(wèn)題需要解決，急需為農(nóng)村水環(huán)境治理找出路

如此吻合國(guó)際項(xiàng)目需求，源于金達(dá)萊對(duì)未來(lái)水處理趨勢(shì)的判斷——污水必須資源化利用。但怎么實(shí)現(xiàn)資源化利用？金達(dá)萊早就做出判斷，國(guó)外污水處理已經(jīng)開(kāi)始從大集中向小集中發(fā)展，這也是中國(guó)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。為了順應(yīng)這種趨勢(shì)，金達(dá)萊對(duì)有機(jī)廢水處理提出3點(diǎn)主張:污水處理并資源化、大集中向小集中過(guò)渡、設(shè)備快速批量化生產(chǎn)趨勢(shì)。

傳統(tǒng)的大集中污水處理需要長(zhǎng)距離管網(wǎng)輸送，存在工程投資大、處理后水回用不方便等缺點(diǎn)。把一個(gè)大型污水處理廠分成幾個(gè)小型污水處理站，可以有效減少污水管網(wǎng)的投資費(fèi)用。開(kāi)發(fā)小集中污水處理便于污水就地處理、就地回用，帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益。金達(dá)萊認(rèn)為，小集中的關(guān)鍵是設(shè)備集成化。

快速批量化生產(chǎn)設(shè)備是金達(dá)萊幾年來(lái)的研究重點(diǎn)，也是當(dāng)初建設(shè)研發(fā)中心的驅(qū)動(dòng)力。事實(shí)證明，金達(dá)萊的判斷是正確的。未來(lái)分散點(diǎn)治理、農(nóng)村水環(huán)境治理等需求量很大，因?yàn)橐?guī)模不同，對(duì)設(shè)備的需求數(shù)量也不同，所以企業(yè)必須要有批量化快速生產(chǎn)的能力。

回想2005年，金達(dá)萊舉多年積累，投入3000萬(wàn)元建立研發(fā)中心，希望改變環(huán)保企業(yè)作坊式的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，像汽車生產(chǎn)線一樣，開(kāi)發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程。

民營(yíng)企業(yè)將研發(fā)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，當(dāng)時(shí)很多人不理解，萬(wàn)一研發(fā)失敗，投資不是打水漂了嗎？小企業(yè)為什么要去做整個(gè)行業(yè)應(yīng)該做的事？

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)有太多的新問(wèn)題需要解決，而這些問(wèn)題是權(quán)威的書(shū)本和理論解決不了的。當(dāng)時(shí)金達(dá)萊在具體的污水處理項(xiàng)目中碰到很多問(wèn)題，完全照搬書(shū)本上的參數(shù)公式做，根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。那時(shí)候雖然做了很多改進(jìn)，結(jié)果會(huì)好一點(diǎn)但沒(méi)有根本解決問(wèn)題，實(shí)踐證明書(shū)本上的東西并不完全正確。

為什么書(shū)本上的知識(shí)不管用？這個(gè)問(wèn)題困擾著公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)。最后，他們頓悟了——隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，污染物在不斷變化，種類在變，生產(chǎn)原料也在變，老的處理工藝就不適應(yīng)新的污染情況了。但到目前為止，我們國(guó)家的環(huán)保處理技術(shù)思路主要還是延用幾十年前的，變化不大，在某些領(lǐng)域難以適應(yīng)現(xiàn)在的污染特點(diǎn)，關(guān)鍵原因在這里。

比如，國(guó)內(nèi)環(huán)境工程領(lǐng)域普遍被一種定理所左右，即處理1公斤化學(xué)需氧量一定會(huì)產(chǎn)生一定量的有機(jī)剩余污泥。業(yè)界習(xí)慣了這種思維，公司研發(fā)人員當(dāng)初也是學(xué)這些理論出來(lái)的，但解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的動(dòng)力激勵(lì)著他們，不斷嘗試、不斷創(chuàng)新，不斷否定所謂公理。最終，研制出有別于傳統(tǒng)理論的、不排有機(jī)剩余污泥的4S—MBR新工藝。

當(dāng)時(shí)建研發(fā)中心有兩個(gè)目的:一是研究用什么技術(shù)可以替代傳統(tǒng)的沉淀方法處理污水，現(xiàn)在這一問(wèn)題已經(jīng)解決了，就是4S—MBR膜技術(shù)；二是希望研發(fā)解決共性問(wèn)題的技術(shù)產(chǎn)品，這套技術(shù)最開(kāi)始被用來(lái)處理生活污水，后來(lái)又被用來(lái)處理其他廢水，包括制藥廢水、皮革廢水、印染廢水、養(yǎng)殖廢水等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都有效。這樣，金達(dá)萊突破了膜的使用范圍，即膜不僅能處理生活污水，還能處理一系列工業(yè)廢水，適應(yīng)性非常強(qiáng)。

到底這套技術(shù)的奧秘在哪？公司負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，有人問(wèn)，我們用的什么膜？其實(shí)技術(shù)的關(guān)鍵不在膜，任何膜都可以用，關(guān)鍵在于微生物和膜的結(jié)合，在于微生物。金達(dá)萊公司董事長(zhǎng)廖志民謙虛地說(shuō):“我們只是形成了一種微生物的生長(zhǎng)環(huán)境，細(xì)菌特別喜歡吃那種不太容易被生物降解的有機(jī)物。其實(shí)就是我膽子大，不排泥自然就會(huì)形成這樣一種細(xì)菌，因?yàn)榧?xì)菌濃度一高，有些菌種就會(huì)變異。”

實(shí)際上，4S－MBR最大的意義是對(duì)農(nóng)村水環(huán)境治理的貢獻(xiàn)。有資料顯示，目前，我國(guó)農(nóng)村生活污水年排放量為80億~90億噸，96％的村莊沒(méi)有排水渠道和污水處理系統(tǒng)。農(nóng)村生活污水具有量大面廣、有機(jī)物濃度偏高、日變化系數(shù)大、間歇排放、控制困難等特點(diǎn)，未經(jīng)處理的生活污水肆意排放，嚴(yán)重污染農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，直接威脅廣大農(nóng)民群眾的身體健康，阻礙農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

農(nóng)村生活污水到底怎樣才能治好的問(wèn)題考驗(yàn)著管理層和整個(gè)業(yè)界。這個(gè)分散的市場(chǎng)如果用常規(guī)技術(shù)治理肯定不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槌Ｒ?guī)技術(shù)需要做工程，需要專人看守，一個(gè)人不行，還得倒班，所以最起碼需要兩個(gè)人，但是技術(shù)人員誰(shuí)愿意長(zhǎng)期呆在農(nóng)村？

而金達(dá)萊的技術(shù)能夠解決這個(gè)問(wèn)題。公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō):“我們的產(chǎn)品安裝之后不需專人值守，一般兩個(gè)月去看一次，一次只需10分鐘就行了，所以金達(dá)萊的貢獻(xiàn)在于將環(huán)保設(shè)備變成標(biāo)準(zhǔn)化、系列化的東西，像生產(chǎn)汽車一樣，每個(gè)螺絲每個(gè)零件都可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這是對(duì)產(chǎn)業(yè)的突破。”

4.不要迷戀國(guó)外技術(shù) 中國(guó)面臨復(fù)合式、壓縮式的污染問(wèn)題，國(guó)外企業(yè)缺少中國(guó)這樣的練兵場(chǎng)

雖然主流社會(huì)一直迷信國(guó)外技術(shù)，認(rèn)為國(guó)外技術(shù)就是先進(jìn)，而現(xiàn)實(shí)卻給予業(yè)界沉重的打擊，國(guó)外技術(shù)普遍存在水土不服的問(wèn)題。中國(guó)面臨復(fù)合式、壓縮式的污染問(wèn)題，需要能迅速解決環(huán)境問(wèn)題的方案。比如，在垃圾滲濾液處理領(lǐng)域，雖然從國(guó)外引進(jìn)了很多設(shè)施，但能夠穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運(yùn)行的并不多。國(guó)外技術(shù)在中國(guó)“服役”總有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘，在其他環(huán)境治理領(lǐng)域也不乏相關(guān)案例。

一段時(shí)期以來(lái)，清華大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)陳吉寧也在不同場(chǎng)合提出了這一問(wèn)題，他說(shuō):“在水治理方面，目前我國(guó)基本上復(fù)制歐美模式。值得思考的是，這種模式能不能有效解決我國(guó)的問(wèn)題，是不是可持續(xù)的？”

陳吉寧的憂慮來(lái)自于現(xiàn)實(shí)，與發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展階段相比，我國(guó)目前面臨的城市化、工業(yè)化雙重壓力是歐美國(guó)家都不曾經(jīng)歷過(guò)的；我們?cè)庥龅牟簧僦挝垭y題是發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展過(guò)程中不曾遇到的，事實(shí)上沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

陳吉寧和他的團(tuán)隊(duì)做過(guò)相關(guān)研究，認(rèn)為與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在類似的城市化、工業(yè)化階段，我國(guó)面臨幾乎雙十倍于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的資源、環(huán)境壓力。“如果單純依靠治理技術(shù)，需要大約10倍的技術(shù)進(jìn)步空間才有可能應(yīng)對(duì)；相應(yīng)的，如果沒(méi)有這樣的技術(shù)進(jìn)步空間，我們復(fù)制歐美治理的模式就不能算成功，甚至還有較大的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。”

潛心研究中國(guó)各種廢水的金達(dá)萊也較早意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。金達(dá)萊研發(fā)團(tuán)隊(duì)接受記者采訪時(shí)說(shuō)，不要以為國(guó)外每一項(xiàng)工藝都好，因?yàn)闅W美環(huán)保公司的技術(shù)基本都是幾十年前的傳統(tǒng)技術(shù)，伴隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，污染也轉(zhuǎn)移到中國(guó)等新興國(guó)家了，中國(guó)面臨著新的、復(fù)合式、壓縮式的污染問(wèn)題。國(guó)外企業(yè)缺乏針對(duì)中國(guó)特殊污染問(wèn)題的實(shí)踐，所以技術(shù)就很難適應(yīng)中國(guó)的問(wèn)題了。

2004年，金達(dá)萊在業(yè)界較早將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位到研發(fā)，企業(yè)總部也從深圳搬到內(nèi)陸省份江西，伴隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中部崛起，內(nèi)陸省份的環(huán)境問(wèn)題將更加復(fù)雜，很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題迫切需要解決，金達(dá)萊希望創(chuàng)造研發(fā)—工業(yè)化生產(chǎn)—投入市場(chǎng)的技術(shù)短流程。

為技術(shù)問(wèn)題舉一反三的金達(dá)萊研發(fā)團(tuán)隊(duì)談到中國(guó)的環(huán)境問(wèn)題時(shí)，卻非常急迫，他們認(rèn)為中國(guó)目前急需能迅速解決環(huán)境問(wèn)題的方案，能不走冤枉路、不耽誤治污的解決方案。

金達(dá)萊驕傲的是，4S—MBR技術(shù)顛覆了一個(gè)事實(shí)，以前所有的污水處理工藝都是從國(guó)外進(jìn)口的，但是這套兼氧MBR工藝產(chǎn)自中國(guó)，是最先由中國(guó)企業(yè)提出來(lái)的，現(xiàn)在在美國(guó)、日本、歐盟、印度都有發(fā)明專利。